Дэн Ариэли Книги
О чем эта книга Дэн Ариели посвятил практически всю свою жизнь исследованию причин человеческого поведения в разных ситуациях. После многочисленных экспериментов, часть которых описана в, он пришел к собственной теории, объясняющей мотивы поступков людей. А поступки эти, ни много ни мало, формируют и экономическую картину мира — ведь мы покупаем товары и услуги, основываясь на своих установках или импульсах, которые далеко не всегда поддаются обычной. Основу множества экономических теорий, прогнозов и рекомендаций составляла рациональность здравомыслящих людей. Однако обнаружилось, что на самом деле решения наши нередко иррациональны — причем предсказуемо иррациональны: как убедительно доказывает Ариели, мы то и дело действуем по одним и тем же неочевидным сценариям. В книге поднимаются вопросы, правильный ответ на которые вы найдете, только отринув логические умозаключения.
Дэн Ариэли Книги Скачать
— По каким критериям мы. Читать полностью.
Предыдущая книга Дэна Ариели, 'Предсказуемая иррациональность', моментально стала бестселлером. Являясь признанным экспертом в области поведенческой экономики, в ней он смог отлично показать, почему разумные люди принимают странные, но вполне предсказуемые решения. Дэн Ариели шел к этой книге на редкость кружным и тернистым путем. В 18 лет он получил ожоги. Дэн ариэли книги скачать бесплатно. Дэн на видео Купить бумажную книгу. Эта книга о том,. Дэн Ариэли (родился 29 апреля 1968 года в Нью-Йорке) — американец израильского происхождения.
О чем эта книга Дэн Ариели посвятил практически всю свою жизнь исследованию причин человеческого поведения в разных ситуациях. После многочисленных экспериментов, часть которых описана в, он пришел к собственной теории, объясняющей мотивы поступков людей. А поступки эти, ни много ни мало, формируют и экономическую картину мира — ведь мы покупаем товары и услуги, основываясь на своих установках или импульсах, которые далеко не всегда поддаются обычной. Основу множества экономических теорий, прогнозов и рекомендаций составляла рациональность здравомыслящих людей. Однако обнаружилось, что на самом деле решения наши нередко иррациональны — причем предсказуемо иррациональны: как убедительно доказывает Ариели, мы то и дело действуем по одним и тем же неочевидным сценариям.
В книге поднимаются вопросы, правильный ответ на которые вы найдете, только отринув логические умозаключения. — По каким критериям мы оцениваем то, что имеем? — Почему дорогие эффективнее дешевых? — Почему, имея дело с наличными, люди более честны? — Каким образом мы переплачиваем за то, что ничего не стоит?
И многие, многие другие. Понимание основ поведенческой экономики безусловно, необходимо для выживания на рынке и дает массу практических преимуществ в обычной жизни.
Убедитесь сами. Почему мы решили издать эту книгу Потому что нестандартный взгляд как нельзя лучше дополняет классические экономические теории. Первое наше издание книги под названием «Предсказуемая иррациональность» стала хитом. Теперь она выходит под новой обложкой. Для кого эта книга Для всех, кто хочет лучше понять поведение клиентов своей компании — или свое собственное.
От автора Знаете ли вы, почему каждый из нас время от времени возбужденно покупает вещи, на самом деле совершенно ненужные? Знаете ли вы, почему, приняв таблетку копеечного аспирина, мы продолжаем жаловаться на плохое самочувствие, однако проглотив фирменный аспирин, моментально испытываем облегчение? Знаете ли вы, почему кодекс поведения, принимаемый в компаниях, действительно снижает количество случаев нечестного поведения сотрудников? Прочитав книгу, вы узнаете ответы на эти и многие другие вопросы, влияющие на вашу личную и деловую жизнь, а также на ваше отношение.
Говоря в этой книге о рациональной экономической модели, я имею в виду основное предположение, которое допускают многие экономисты, да и люди в целом. Речь идет о простой и привлекательной идее: каждый способен принимать правильные решения в свою пользу. Хотя у нас действительно есть основания благоговеть перед возможностями людей, существует значительная разница между чувством глубокого восхищения и предположением о том, что наши способности к совершенны. Эта книга посвящена человеческой иррациональности — или, иными словами, дистанции, отделяющей нас от совершенства. Понимание иррациональности важно для наших повседневных действий и решений, а также для понимания того, как мы выстраиваем окружающую нас среду и как управляемся с альтернативами, предлагаемыми ею. Я пришёл к заключению, что мы не просто иррациональны, но предсказуемо иррациональны — иными словами, наша иррациональность выражается раз за разом одним и тем же образом. Когда мы выступаем в ролях потребителей, бизнесменов или политиков, понимание нашей предсказуемой иррациональности становится стартовой точкой для улучшения процессов принятия решений и изменения жизни к лучшему.
И это привело меня к «разгадке» (говоря словами Шекспира) дилеммы между классической и поведенческой экономикой. В обычной, классической экономике предположение о нашей рациональности означает, что в повседневной жизни мы сравниваем между собой все появляющиеся (по любому вопросу), а затем выбираем наилучшую для нас. Но что происходит, когда мы допускаем ошибку и делаем нечто иррациональное? Для таких случаев у традиционной экономики есть свой ответ: на нас снисходят «рыночные силы», вновь направляющие нас на правильную и рациональную стезю. Стоит отметить, что, руководствуясь подобными предположениями, многие поколения экономистов, начиная с Адама Смита, смогли формулировать далеко идущие заключения по множеству вопросов — начиная от организации налогообложения и системы здравоохранения и заканчивая вопросами ценообразования продуктов и услуг. Однако, как вы увидите по ходу чтения, мы гораздо дальше от рациональности, чем предполагает классическая. Более того, подобное иррациональное поведение не является случайным или бессмысленным.
Дэн Ариэли Книги
Книга написана ОЧЕНЬ хорошо для обычного читателя и НЕ ОЧЕНЬ хорошо для читателя-экономиста. Дело в том, что 'поведенческая экономика' - это междисциплинарное научное направление, которое развивается уже несколько десятилетий. Лидером направления считается американо-израильский психолог Канеман, который за свои открытия даже получил премию им. Нобиля, которой награждают самых выдающихся экономистов. Дэн Ариели же в своей книге всё сводит к набору отдельных нарочито парадоксальных.
Читать полностью. Книга написана ОЧЕНЬ хорошо для обычного читателя и НЕ ОЧЕНЬ хорошо для читателя-экономиста. Дело в том, что 'поведенческая экономика' - это междисциплинарное научное направление, которое развивается уже несколько десятилетий. Лидером направления считается американо-израильский психолог Канеман, который за свои открытия даже получил премию им. Нобиля, которой награждают самых выдающихся экономистов. Дэн Ариели же в своей книге всё сводит к набору отдельных нарочито парадоксальных 'открытий', сделанных на основе лично им поставленных экспериментов. Это отчасти объяснимо специфической научной биографией автора: он считается одним из ведущих специалистов в сфере поведенческой экономики, но является, строго говоря, профессором маркетинга и не имеет специального экономического образования.
Общая теория поведенческой экономики не видна, так что название книги не вполне соответствует содержанию - лучше бы российские издатели оставили первоначальное заглавие 'Предсказуемая иррациональность'. Одним словом, книга хорошая, написанная очень увлекательно, но научности немного не хватает.
Дэн Ариэли (родился 29 апреля 1968 года в Нью-Йорке) — американец израильского происхождения, профессор психологии и поведенческой экономики Когда Дэну было 18 лет, он учился в выпускном классе средней школы и участвовал в молодежном движении HaNoar HaOved VeHaLomed.Во время подготовки «сигнальных огней» (традиционный элемент мероприятий, проводимых молодёжными организациями Израиля) он получил ожоги третьей степени 70% тела в результате случайного взрыва магния. Во время учебы в Тель-Авивском университете Дэн Ариэли специализировался в физике и математике, однако сменил специализацию на философию, когда писать от руки стало для него тяжело физически. Он также имеет степень магистра и кандидата наук в области когнитивной психологии Университета Северной Королины в Чапел-Хилл и степень кандидата наук в области предпринимательства Дюкского университета. В этой книге рассказывается о нечестности во всех ее проявлениях. Аргументы автора основаны на результатах множественных психологических экспериментов. Несмотря на то что участники тестов принадлежали к разным культурам, удалось выявить лишь незначительные различия в их поведении, обусловленные национальными или государственными традициями.
Результаты и выводы исследований заставят каждого взглянуть на себя «со стороны», задуматься над своими представлениями о правде и лжи и, возможно, пересмотреть их. Эта книга о том, что формирует мировую экономику: о мотивах, установках и импульсах, определяющих наше экономическое поведение. Люди привыкли представлять себя рациональными существами. Но профессор университета Дьюка Дэн Ариели пришел к выводу, что наши решения нередко предсказуемо иррациональны: мы действуем по одним и тем же неочевидным сценариям.
Книга окажет существенную помощь в их понимании. Как мы оцениваем то, что имеем? Почему, имея дело с наличными, люди действуют честнее?
Каким образом мы.